Тематика: Пластиковые окна и остекление балконов
ГЕО: Тюмень
Канал: Яндекс Директ (РСЯ)

Запуск нового бизнеса в "перегретой" нише - это всегда риск. Оконная тематика не прощает ошибок: здесь уже толкаются локтями десятки старых игроков, а ставки на Поиске взлетают до 1000 рублей за клик.​

Наш клиент - новая компания, у которой не было ни репутации, ни клиентской базы, ни права на ошибку. Бюджет на тест был строго ограничен - 60 000 рублей. Задача стояла предельно жестко: выйти в плюс с первого месяца, иначе проект пришлось бы закрыть.

Спойлер: мы не только окупили вложения, но и получили выручку, которая в 7 раз превысила рекламный бюджет.

Стратегия «Только не Поиск»

Любой специалист по контекстной рекламе скажет: «Горячие клиенты идут в Поиск». Но в 2025 году Поиск в окнах - это место для компаний с бюджетами более 100 тысяч рублей. Для новичка с 60 тысячами лезть туда - самоубийство.

Мы пошли другим путем:

• Отказались от Поиска. Полностью. Мы не стали конкурировать ставками со старожилами рынка.
• Сделали ставку на РСЯ. Рекламная сеть Яндекса дает огромный охват по цене в 5−10 раз ниже Поиска. Да, трафик там холоднее, но его можно фильтровать.
• Инструмент захвата: Вместо «тяжелого» корпоративного сайта сделали легкий квиз-лендинг с оффером «Рассчитаем стоимость окон со скидкой».

Результаты за первый месяц

За месяц работы мы получили следующую картину:

• Потрачено: 59 999 руб.
• Всего заявок: 42 шт.
• Средняя цена заявки (CPA): 1 429 рублей.​

Это уже выглядит достойно для старта. Но самое интересное — дальше.

Фильтр реальностью: От 42 до 19

РСЯ — это сеть с широким охватом, но не все заявки одинаково полезны. Когда отдел продаж начал обработку 42 заявок, выяснилось:

• Часть людей «просто нажали из любопытства».
• Часть недозвонов и дубли.
• Часть нецелевых (например, ремонт окон, который мы не делаем).

После жесткого квалифицирования осталось 19 горячих клиентов - людей, готовых заказать выезд специалиста на замер.

Реальная цена целевого клиента

59 999 руб. / 19 целевых лидов = 3 158 руб. Это рыночная, адекватная цена за качественного лида в оконной тематике в Тюмени.​

Экономика запуска: Как 60 превратились в 420

Самое интересное - деньги. Давайте посчитаем, стоила ли игра свеч.

Воронка продаж

• Целевых лидов: 19 шт.
• Количество договоров: 7 продаж.

Финансовый результат

• Средний чек: 60 000 руб.​
• Выручка: 420 000 руб.
• Рекламный бюджет: 60 000 руб.

Вывод

Этот кейс доказывает: чтобы зарабатывать на окнах с нуля, не обязательно иметь миллионы и бренд. Нужно иметь стратегию.

Мы не стали биться головой о стену аукциона Поиска, а обошли её. Купили дешевый трафик из РСЯ, отфильтровали его и получили прибыль с первого месяца. Для стартапа без истории это отличный, здоровый результат.

Хотите такой же старт? Пишите, рассчитаю стратегию под ваш бюджет и город.